無限の富の形成

<価値観に合った組織で働く>

組織において成果をあげるためには、働く者の価値観が組織の価値観になじむものでなければならない。同じである必要はない。だが、共存しうるほどに近いものでなければならない。さもなければ、心楽しまず、せいかもあがらない。

『明日を支配するもの』

<ネットワークビジネスとミリオネーヤ>

先日友人に紹介されてミリオネーヤーに会って来ましたので、紹介したいと思います。彼女の名前は、クリスティナ・ピーターソンと言います。カリフォルニア州サンディエゴの出身で、日本の米軍横田基地で、英語の先生を数年された経験もある、とても知性的で、愛溢れる美しい女性です。

現在は、ジョージア州アトランタから少し離れたクレイトンという街に住んでいます。まさしく豪邸と言ってよいお家に、ご主人のデイビッド・ヒューズと2人で暮らしています。ご主人は、以前全米最大の鉄道会社AMTRACKのCEOを務めた方で、今はリタイヤして、住友のコンサルタントをしているそうです。クリスティナは教師の後、豊かになりたいと願い、MARY KAYというコスメティック(化粧品)のネットワークビジネスで働き始め、リタイヤするときにはトップ3の一人となり、リタイヤ後も毎年数千万円の収入をMARY KAYから得ていたそうです。しかし、人を豊かにしたいというメンターとしての使命を、どうしても果たしたいと思い、今度は、ISAGENIXという健康食品のネットワークビジネスで働き始めました。働き始めて7年になりますが、すでに、年収は数億を超え、チーム・ISASTARSの仲間たちにも数多くのミリオネーヤ―(億万長者)を輩出しています。これから、彼女の人間像に迫り、ミリオネーヤ―への道を探ってみたいと思います。

ISAGENIXはマルチ・レベル・マーケティング(MLM)と呼ばれるネットワークビジネスの一つで、アリゾナ州、ギルバートにその本社を置いています。(日本のMLMのトップ3は、アムウェイ、ニュースキン、ミキプルーンです。皆さんも一度は聞いたことのある企業かと思います。)

2002年に、ダイエット食品の販売を目的そして、John Anderson, Jim Coover, Kathy Cooverの3人によって創業されました。2013年には200,000人を超す実働セールス・アソシエイツを有し、350億円を超す売り上げを誇っています。現在、米国をはじめ、カナダ、オーストラリア、香港、台湾、ニュージーランドに国際展開されています。日本にも近年に計画中とのことです。ISAGENIXの特徴としては、その健康食品(サプリメント)で健康を目指すとともに、MLMで豊かさを実現するためのプログラムが構成されていることです。健康と豊かさ(HEALTH WEALTH)は、現在アメリカでは大きな流れとなっていていたるところで、展示会などが開催され、その市場は拡大し、その可能性を秘めています。

販売プログラムとして、有料ビデオウェビナーによるセールス、オーガナイズのスキルアップがあります。1日20分で30日のコース。料金は$40ですが、終了後は$45の商品券が受け取れるという、教育目的のコースです。また、セールスの部分についても、友人のメールアドレスを提供すれば、自動的に、セールスレターが発送され、セールスアソシエイツ本人にまだ商品知識などが少ない場合に、効果的な販売支援となっています。これは、ネットビジネスの中の、メールによるアフィリエイトに近いものですが、対象者が、実際に販売者と知り合いであるということは大きなプラス要因になっています。

また、現在では、SNSを幅広く活用して、その活動を展開しています。特に、フェースブックの活用は注目されています。このフェースブックでは、ISAGENIXの名前は、ほとんど使われていません。友人創りを主目的として使われており、健康や、豊かさに興味のある方々を中心に集客をしているようです。友人になった後に、個別にコンタクトし、紹介を開始する方式がとられています。

従来の、MLMとは若干違った、SNS志向の強い、マーケティングを中心としたビジネスで、形態として興味深いと思います。先ほど、示した、現在の大手MLMが飽和状態に近いのに比べ、今後の発展が見込まれる企業かと思います。

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