YOU DON’T HAVE TO BE A SHARK

シャークでなくても構わない

 

アメリカ版マネーの虎、シャーク・タンク（TV番組）のコメンテーターの一人、ROBERT HERJAVECの著書です。シャーク・タンクでの思いやりのある人柄に、常に、視聴者から最も人気あるコメンテーターにも選ばれています。

本書では、単なるセールステクニックを超越し、ビジネスマン以外の人たちにも、自分自身を成功裏に売り込むためには、どのようにしたらいいのかを教えてくれています。北米で最も成功しているビジネスマンの一人の秘密を、楽しく、啓発的に、しかも効果的に明らかにされています。

ユーゴスラビアからの移民である彼は、IT起業家として企業を売買しながら、ヘジャベック・グループを創設しました。ヘジャベック・グループは、急成長する企業の一つとして、業界のリーディングカンパニーとして認められています。本書で述べられている発想は、心理学、社会学、その他人間行動学などからも取り入れていますが、中心として探求されているのは彼の企業経営を通して得た、成功するセールスとは何かというテーマです。80－20のパレートの法則など、実際のセールスに応用してきた智慧を提供してくれる、実用的な内容でもあります。

興味ある章としては、

２　誰もが誰かに何かを売っている

10　あなたが何が得意なのかをどのように知ることができるか？

13　すべてのセールスパーソンが知るべき５つのこと

14　すべてのセールスパーソンがすべき５つのこと

23　目標が見えなければ、それに達することはできない

25　成功の代償